היי שירז
אני שמח לשמוע שהשאלה החשובה הזאת מטרידה ומסקרנת אותך בתחילת דרכך המקצועית. לצערי ויותר נכון, לצערם של רבים אחרים, השאלה הזאת לא מקבלת התייחסות ראוייה והרבה "מקדמי אתרים" נוטים לתמחר פרוייקטים המצריכים עבודה בהיקף מסויים, בצורה רשלנית שגורמת ל-2 פגיעות עיקריות.
הפגיעה הראשונה במקדם האתרים עצמו או בחברה שמקדמת את אתר הלקוח, שנאלצים לעבוד בתמורה זעומה או כמעט ללא תמורה ביחס להיקף השעות שאותן יש להשקיע בקידום. הפגיעה השניה, בלקוח שאתרו אינו מתקדם כי חברת הקידום משקיעה פחות מדי שעות עבודה בקידום אתרו, שכן הוא לא שילם להם עבור יותר שעות עבודה...
על מנת לתמחר פרוייקט קידום אתרים צריך דבר ראשון להחליט כמה עולה שאת עבודה שלך במקרה הזה. כמה את רוצה להרוויח לשעה? רק אחרי שתביני עם עצמך כמה שווה השעה שלך, תוכלי להתקדם האלה.
בשלב השני צריך לערוך מחקר שוק (בתשלום אצלנו לפחות) עבור הלקוח, להבין ולהכיר את היקף התחרות בשוק שאליו את עומדת להכנס. האמת שעל מנת להסיק מסקנות אמיתיות ממחקר שוק, צריך לא מעט ידע וניסיון, ועוד כמה כלים שעוזרים לנתח את איכות אתריהם של המתחרים.
אחרי שני השלבים האלה ניתן וצריך לתת הערכת שעות עבודה שנתית, תוך לקיחה בחשבון של מקדם סיכון שימנע הפתעות לא נעימות בעתיד. באופן הזה ניתן לתת ללקוח הצעת מחיר או יותר מדוייק הערכת מחיר, אותו יאלץ לשלם לצורך השגת היעדים שהציב לעצמו.
ככל שהתחום בו הלקוח עוסק תחרותי יותר, כך קשה יותר לתמחר פרוייקט לקידום אתר. בכל מקרה, אני מאחל לך הצלחה רבה וזיכרי שעצה טובה מבעלי ניסיון בתחום שווה הרבה יותר מכל דבר אחר...
